Ventas Proyectos Telecomunicaciones - Monterrey - tecnologia en instalacion de redes

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FUNCIONES CONTINUAS

• Identificar las necesidades y proyecciones tecnológicos de cada cliente.

• Conocer el organigrama vigente de las cuenta(s) asignadas y estar informado de las posibles modificaciones al mismo o bien en cambio de titulares.

• Manejar el entorno político, medio ambiente, líneas de mando oficiales y no oficiales de las cuentas asignadas, a través de trato personal, medios de comunicación, medios impresos, Internet, etc.

• Dimensionar un proyecto para establecer costos generales, para motivos presupuestales.

• Integrar técnicamente productos y servicios para presentar una propuesta o solución tecnológica a los clientes.

• Cotizar productos y servicios para establecer costos internos de un producto o servicios.

• Negociar las mejores condiciones de venta para la empresa como anticipo, tiempo de entrega, condición de pago, forma de pago, así como renegociar cualquier desviación de las condiciones iniciales.

• Preparar cotizaciones, propuestas o licitaciones para presentar un producto o servicio a los clientes, efectuar el seguimiento de las mismas hasta el cierre de la operación, solicitando y colaborando con otros departamentos de la empresa en ofertas especiales y solicitando aprobaciones de modificaciones de condiciones de clientes en caso de proceder.

• Dar seguimiento técnico y económico a los productos o servicios presentados en una cotización, propuesta o licitación hasta su venta.

• Dar seguimiento administrativo a la cotización, propuesta o licitación presentada.

• Solicitar la compra o contratación de productos/servicios de cotizaciones, propuestas o licitaciones aprobadas para su compra por el cliente y entregar evidencia de dicha aprobación.

• Administrar/Planificar la ejecución del suministro, instalación o puesta en marcha de un producto o servicio resultado de una compra aprobada por un cliente

• Documentar la entrega o finalización del producto o servicio resultado de una compra aprobada por un cliente, como soporte para su posterior facturación.

• Tramitar la facturación de un producto o servicio entregado/finalizado a un cliente en tiempo y forma oportuna para la empresa.

• Dar seguimiento administrativo al proceso posterior a la recepción oficial de la facturación hasta su cobro.

• Canalizar los vicios ocultos, garantías y defectos de ejecución de un producto o servicio previamente facturado a los clientes hacia las áreas pertinentes de la empresa.

• Atender incidencias y problemas de los clientes mediante un asesoramiento postventa, y crear necesidades a los mismos informándolos de nuevos productos y servicios incorporados al mercado por la compañía.

• Realizar presentaciones ejecutivas y comerciales a los tomadores de decisiones para conseguir la aprobación del proyecto.

• Realizar las visitas comerciales y presentaciones de la compañía y sus servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de intentar desarrollar o incrementar la cartera de clientes de la compañía.

• Gestionar la suficiencia presupuestal para los proyectos presentados a los clientes.

• Garantizar que el mayor porcentaje de la inversión tecnológica hecha por la cuenta asignada sea favorable a nuestro grupo empresarial.

• Realizar reuniones de seguimiento y retroalimentación de avances y estatus de los proyectos con las áreas internas y dejar evidencia.

• Realizar reuniones de seguimiento y retroalimentación de avances y estatus de los proyectos con el usuario final y dejar evidencia.

• Administrar la gestión de los proyectos que garantice el logro de los objetivos definidos considerando al menos tiempos, costos, calidad, alcances o requerimientos del cliente y/o contrato y riesgos; Optimizando tiempo, dinero, recurso humano, material e infraestructura.

• Gestionar los Proyectos definiendo y logrando los objetivos, a la vez optimizar el uso de recursos con Planificación de los trabajos, Estimación de los recursos, La adquisición de los recursos humanos y materiales, Asignación de tareas, Dirigir las actividades, El control de la ejecución de proyectos, Información de los avances, Analizando los resultados basados en los datos obtenidos.

• Investigar tecnologías y soluciones vigentes para cubrir necesidades operativas de los clientes o bien para ampliar sus conocimientos.

• Asistir a seminarios de tecnología con la finalidad de actualizarse y conocer tendencias.

• Coordinar o dirigir exposiciones, visitas, demos de fabricantes a clientes finales.

• Elaboración trimestral o cuando se solicite de reportes de Desempeño vs Presupuesto Ejercido de las cuentas asignadas.

• Controlar el cumplimiento de los objetivos de las Cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctivas ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.

• Elaboración Mensual o cuando se solicite de la prospectación y valor de las cuentas asignadas.



Conocimientos mínimos:

Redes Inalámbricas

Diseño de sistemas de CCTV, Controles de acceso, Radiocomunicación.

Diseño de canalizaciones y trayectorias de cableado





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